小打小鬧小脾氣

（一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

　　（二）統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)*政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的*政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

　?。ㄈ┖侠矸峙洹８鶕?jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

　?。ㄋ模┬蜗蠖Y儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個(gè)人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為*商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

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享寶來了

一般現(xiàn)場施工程序包括以下幾個(gè)方面：檢查位置；測量面積；核對圖紙，圖紙上沒有的柱、管，在實(shí)際場地上也應(yīng)該沒有，萬一有，設(shè)計(jì)人員與施工者要立即調(diào)整設(shè)計(jì)，同時(shí)查明責(zé)任；明確電源、水源，*等設(shè)施的接點(diǎn)；劃出關(guān)鍵點(diǎn)、線，以便施工有方位基準(zhǔn)；將施工材料有計(jì)劃地堆放在場地，盡量避免在施工工程中移動(dòng)施工材料，以提高施工效率；鋪電線電纜和管道，鋪地毯，并在地毯上覆蓋塑料膜，若是雙層展臺，由五金工施工，木工搭展架，電工拉線，水暖工接水，漆工油漆；懸掛招牌、文圖，放置展具；布置展品，布置問訊臺、辦公室、接待室，布置花草，揭掉塑料膜，清掃展臺。展會(huì)裝修需要注意的是，在施工期間，不要安排展臺人員到現(xiàn)場。否則無經(jīng)驗(yàn)的展臺人員會(huì)覺得驚慌，并且會(huì)亂提要求，擾亂施工正常秩序，這是參展商要牢記的一點(diǎn)。

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猜不透也看不透

受時(shí)間和費(fèi)用限制，現(xiàn)場施工時(shí)間越短越好。現(xiàn)場施工時(shí)間很緊、費(fèi)用很高，因此設(shè)計(jì)人員做各項(xiàng)工作都要力求準(zhǔn)確，避免差錯(cuò)、避免修改、避免返工。如果責(zé)任是施工者的，責(zé)任及費(fèi)用由其承擔(dān)，但是仍要注意時(shí)間。施工者可以承擔(dān)施工責(zé)任，但是施工失誤造成展示效果很差甚至造成展示失敗則是參展企業(yè)的苦果。展會(huì)裝修施工時(shí)大家都在趕進(jìn)度，工作常常交叉進(jìn)行，因此指揮、協(xié)調(diào)工作非常重要。施工時(shí)還需要注意一些問題：搭建期間，展館極為忙亂，早晨早一點(diǎn)趕到并迅速記住施工人員的名字。注意、尊重施工人員，他們的效率會(huì)更高些。給他們明確的指示及清楚的圖紙，并予以監(jiān)督，適時(shí)提供飲料，并在做完一項(xiàng)工作時(shí)給予表揚(yáng)；要協(xié)調(diào)安排好展架、道具，按時(shí)送到展場，計(jì)劃并監(jiān)督拆包、放置；現(xiàn)場要有清潔工，隨時(shí)清掃。

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