求教各位大神,飾品店要如何開?
飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,所以一般來(lái)講選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校鄰近等年青人多,特別是時(shí)尚潮流人士多的處所,當(dāng)然繁榮的商業(yè)街也可以。
進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,城市的消費(fèi)水平,收入情況;服務(wù)一定要到位,這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。
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技巧一:因地制宜選行業(yè)
位于交通樞紐處的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營(yíng)日常用品或價(jià)格低、便于攜帶的消費(fèi)品為主。位于住宅附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營(yíng)綜合性消費(fèi)品為主。位于辦公樓附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營(yíng)文化、辦公用品為主,且商品的檔次應(yīng)相對(duì)較高。位于學(xué)校附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營(yíng)文具、飲食、日常用品為主。在*商鋪之前,就應(yīng)該為它尋找“出路”。
技巧二:堅(jiān)決“傍大款”
如果你相中的商鋪位于*店或強(qiáng)勢(shì)品牌專賣店附近,甚至就在這些店面的隔壁,那么,你大可省去考察商鋪市場(chǎng)的時(shí)間和精力,因?yàn)槟愕纳啼亴⒖梢越柚@些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客。
技巧三:巧用“物以類聚”
管理部門并沒(méi)有對(duì)某一條街道、某一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)定,但在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中,某條街道或某一個(gè)區(qū)域,很可能自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”。
技巧四:獨(dú)立門面不可少
有的店面沒(méi)有獨(dú)立的門面,自然就會(huì)失去獨(dú)立的廣告空間,你也就失去了在店前施展?fàn)I銷智慧的空間,這會(huì)給店面今后的促銷帶來(lái)很大麻煩。
技巧五:周邊民眾購(gòu)買力需知曉
商鋪周邊人群購(gòu)買力的大小和質(zhì)量,決定了商鋪的基本價(jià)值。當(dāng)然,在那些購(gòu)買力較強(qiáng)的區(qū)域,商鋪的價(jià)值高,你獲得*回報(bào)的成本也相對(duì)較高。
技巧六:人流量很重要
*商鋪的*在很大程度上取決于人流量。真正支撐商鋪長(zhǎng)期盈利的是固定人流,其次是流動(dòng)人流、客運(yùn)流(公交、地鐵的客流)。
技巧七:路邊店能討巧
如果商鋪位于一條道路的一側(cè),就擁有了道路上來(lái)回兩個(gè)方向的客流,這種臨街的商鋪,價(jià)值不低。
技巧八:建筑結(jié)構(gòu)必須好
建筑物的結(jié)構(gòu)也直接影響到商鋪的價(jià)值,這一點(diǎn)很多人都沒(méi)想到。建筑物的結(jié)構(gòu)多種多樣,理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu),或者大跨度的無(wú)柱類結(jié)構(gòu)(如體育場(chǎng)館),這些結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是:展示性能好,便于分隔、組合,利于布置和商品擺放。
技巧九:了解商鋪的開發(fā)商
選擇品牌開發(fā)商,確保*安全,是成功*商鋪的一個(gè)重要方面。實(shí)力雄厚的開發(fā)商往往擁有完善的開發(fā)流程,以及眾多的合作伙伴,這對(duì)商鋪的商業(yè)前景來(lái)說(shuō)就是一種保證。
技巧十:周邊交通要便利
理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市,應(yīng)具備接納八方來(lái)客的交通設(shè)施,周邊擁有軌道交通、公交車站點(diǎn),當(dāng)然,停車場(chǎng)也是不可或缺的。
技巧十一:不忽略發(fā)展空間
*商業(yè)物業(yè)要具有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的商鋪,前期租金很低,商戶難尋,似乎沒(méi)啥“錢”途,不過(guò)你可別忘了,任何事情都可能發(fā)生變化。
技巧十二:把握*時(shí)機(jī)有訣竅
從總體上說(shuō),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好、商業(yè)景氣、商業(yè)利潤(rùn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)的時(shí)期,未必是*商鋪的時(shí)機(jī),*者選擇商鋪的空間很小,而且獲得商鋪要付出的成本很高。反之,在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,商業(yè)氣候尚未形成或正在形成中,*者可以在較大的范圍內(nèi)選擇商鋪,需要付出的成本也相對(duì)較低。
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